L'entreprise doit analyser l'attrait spécifique de chaque segment, afin de mieux définir ses cibles
ainsi que leur nombre. L'attrait d'un segment dépend de sa taille, de son taux de croissance, de sa structure et des objectifs et ressources de l'entreprise. Une firme peut adopter différentes stratégies pour atteindre ses cibles :- Ignorer la segmentation (marketing indifférencié).
- Développer toute une variété de produits et de plans d'actions adaptés aux différents besoins (marketing différencié).
- Ne s'adresser qu'à certains segments (marketing concentré). Il faut, en outre, tenir compte des liens entre les segments ainsi que de plans de conquête progressive du marché.
